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多举措确保货款回收增长加速
时间：2015-04-13 来源：德赢Vwin
4月9日，笔者从银鸽财务部获悉，该公司3月份货款回收率达100.75%，在2月份环比增长4.53%的基础上，再增长13.79%，实现2015年首月超额完成月度计划任务。
据悉，造纸行业产能过剩导致竞争日趋激烈，在买方市场条件下，信用交易已成为企业获得客户的必要手段和方式；另一方面,巨大的信用风险又使企业大量货款被拖欠，造成资金紧张，使企业陷入销售与回款两难的困境。该公司为加大货款回收力度，通过目标加压、过程控制、结果激励的层层推进，强化货款回收管理。
明确一个原则。结合货款回收困难，基层单位销售、回款、资金等矛盾集中上交的状况，公司明确了“自收自支”原则，各单位作为销售回款管理的责任主体，单位负责人是销售回款管理的第一责任人，负责本单位销售回款的催收、考核等工作，切断“等靠要”思想，发挥自主管理作用。
优化一个流程。对授信管理审批流程进行梳理优化，强化客户资信状况评估，通过对每位客户的价值和风险进行独立的、科学的、定量化的审核，从而对应收账款各个环节进行严格监控，降低信用风险点，提高回款效率。
完善一套制度。相继制定了应收账款管理，销售回款对标排序，销售回款日监控、日通报等相关制度，从根本上改变销售和管理失控局面，在内部形成完善的制约机制。同时，各单位根据公司月度销售回款任务，制定本单位销售回款管控措施，层层分解到人。
（梁喜英）
