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　　12月11日，笔者从银鸽公司获悉，11月份，该公司文化纸、包装纸销售完成率均超计划，库存同比分别下降11452吨和2212吨，环比下降2666吨和2251吨。在新客户开发方面，文化纸新开发16个 ，增加销量898吨，包装纸新开发3个，增加销量385吨，为公司决战四季度奠定了良好基础。
　　据了解，为完成全年销售任务，银鸽销售总公司把握住节前出版用纸和包装用纸的销售旺季，一方面对现有库存进行盘点、分析，把发货任务对接到各销售区域，明确责任人和目标客户，另一方面，把关键销售业绩指标与一线业务人员和区域经理的收入进行直接挂钩考核，传递压力的同时，培养团队营销精神，提升订单接收量。同时，对于降级的库存产品，根据市场客户使用的反馈情况进行分类处理，加大出库量。