——生活纸产2012-2013销售部年度工作会议顺利召开
图为王董事长为全年销售任务完成奖获奖者发放奖金
图为各区域经理签订2013年任务承诺书
12月30日上午,生活纸产2012-2013销售部年度工作会议在总部十楼会议室顺利召开。银鸽实业董事长王伟,生活纸产总经理张世进出席会议,并作重要讲话。会议由生活纸产副总经理毕主持。
会上,张总全面总结了生活纸产2012年各项工作开展情况,安排部署了2013年工作重点;毕总作了生活纸营销系统2013年营销规划及目标达成报告;各省区经理签订2013年销售任务承诺书,会议对2012年业绩突出的区域和优秀业务人员进行了表彰。
最后,王董事长作重要讲话。王董事长首先代表公司领导班子对生活纸产2012年度营销工作会议的胜利召开表示祝贺!王董事长从公司为实现全年扭亏增盈目标,积极开展产业运营、项目运作,资本运营取得的成果进行通报,并对生活纸产为持续增强盈利能力所做的工作表示肯定。王董事长指出,生活纸产近年来在各下属单位中一枝独秀,但不骄不躁,不断强化队伍建设、营销网络建设,且效果初显,为2013年任务完成奠定了良好的基础。
针对2013年如何围绕现场、市场,发挥好销售龙头作用,打造好全员服务销售的创新型组织,王董事长提出四点要求。
一要实现一个目标。对销售上来讲,就是销量、销售收入、应收账款及盈利能力等经营目标。这要求销售队伍要更加开拓视野,多措并举完成规定动作,使现有的产品和产能充分发挥效能;更加拓宽渠道,把自选动作做出特色,做出实效,共同实现一个目标,即把今天的承诺,或者项目每阶段的承诺当成一个基点、当成任务的下限,能超则超,能高则高。
二要打造一支队伍。一流的业绩是靠一流的人才创造出来的,好的政策也是一流的人才提出来的,打造一支优秀的队伍是公司创造一流业绩的关键,也是公司的重要任务。在公司层面,我们强调创造一流的业绩,需要给员工提供相关学习、培训机会与引导,但外力不如产生内力。在个人层面,要不断加强学习,提高自身素质,做到德才兼备,始终把企业利益放在首位,努力成为一流人才。。
三要树立银鸽品牌。快速消费品更需要品牌来支持和发展,与国内一线品牌相比,银鸽历史悠久,如何继承创新,打造好品牌优势是我们接下来工作中的重中之重。快速消费品企业都是先做市场后做工厂,而我们是先做工厂,要尽快适应现实,我们等不及也耗不起,抢出时间把市场做好。具体到执行层面,要以市场为导向,抓牢现场,落实系统对标,抓实产品和服务,不断提高市场份额。
四要执行好一套方案。销售队伍要和行业内的专家、咨询公司结合,形成一套可行方案,支撑我们的目标、支撑我们的队伍建设、支撑我们树立品牌。在具体操作层面,我们要不折不扣地执行,想到的要做到,并不断补充完善,不断提升执行力,增强内生活力和合力。
王董事长特别强调,这次销售会议开的很好,有声有色,更主要的是有激情、有活力;2012年画上了完美的句号,2013年也一定会有一个很好的开局。销售是公司的龙头,生活纸销售不仅要在生活纸产公司当好龙头、做好表率、树好榜样,更要在整个银鸽拿得起放得下。我相信,在2013年生活纸产公司一定不负期望,团结所有的同志以及经销商、代理商,服务好我们的客户,控制好所有的风险,实现我们的目标。