公司动态
开拓营销思路 实现资源共享 推动品牌可持续发展
时间：2010-09-09 来源：银鸽公司
??银鸽集团首次营销会议顺利召开
9月的中原大地，秋风送爽，瓜果飘香，到处是一片丰收的美好景象。9月4月下午，集团公司首次营销大会在总部会议室顺利召开。公司总经理程志伟，副总经理周文普、董晖，销售总监刘旭以及特邀的集团部分中层领导，各基地百余名销售人员参加了会议。
总经理程志伟首先做重要讲话。程总对当前国际、国内严峻的市场形势进行了深入分析，摆出集团公司面临的挑战和机遇。面对挑战，各个纸种的销售人员齐心协力，克难奋进，在上半年取得了一定的成绩，尤其是八月份，迎来了销售业绩的小高峰。同时，程总指出，销售人员在看到成绩的同时，更要清醒地认识到集团销售与同行业及国际先进销售模式的差距，要致力于改变以往的单一品种销售，实现多元营销，充分利用集团的市场、客户等资源优势和品种优势，以资源共享促进集团纸业规模发展，实现资源整合、品牌增值。程总强调，做到资源有效整合，我们要引进国际先进的营销事业部模式，提高人员素质、工作效率，提升营销观念、管理水平，打造新的银鸽营销管理办法，与国际接轨！而这也是董事会的决定。作为各个纸种的销售人员，要认清发展要求、端正态度、积极配合整合，集中精力做好工作，并抓住资源整合这一契机，利用大集团公司这一平台，充分发挥自己的优秀人品和工作能力，以客户为中心，提高工作质量，推动银鸽品牌发展升级。
随后各基地销售部、各销售区域代表分别上台做了工作汇报。图文并茂的讲解，直观、详细地汇报，令会场上掌声不断。
最后，集团营销总监刘旭做了总结讲话。刘总从诚效自主管理理念指引销售文化入手，到如何运用“三诚”、“三效”进行自我评价，指出个人道德的提升和自主管理的能力在工作中的重要性。会上，刘总对作为销售主体的个人和团队目标的实现提出了独特见解，其一，无论是团队还是个人都要有目标、方法，并在达成目标的过程中进行修正，最终实现更好的目标；其二，作为一个团队，要做到三个度，即“力度、速度、配合度”，这样才能更充分的发挥团队作用；其三，每个团队成员都要保持三颗心??平常心、包容心、感恩心，用从容淡定的自信心对待工作中的成败，宽容大方地对待身边的人，感恩公司，感恩社会。刘总的讲话深入浅出，但又观点鲜明，令在场的销售人员倍受启发。刘总还针对各位代表的营销报告进行了点评，从形式、内容和表述方式上提出了自己的意见和建议，并强调以后的报告必须做到简洁、重点突出。
此次营销会议的成功召开不仅拉开了集团营销资源整合工作的帷幕，而且为以后营销会议的召开提供了学习、借鉴的模板。
