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　　9月3日的晨会上，王董事长要求广大员工要进一步统一思想、提振精神、积极应对，紧紧围绕“管理为一线服务、部室为车间服务、前道工序为后道工序服务、全员为销售服务”开展工作，当好销售服务员。一基地销售部经理夏秋梅虽然是返聘人员，但是为了销售工作，她付出的不比任何人少。

　　50多岁的她，只要有空就利用周末的时间走访市场，迅速及时的掌握市场的第一手信息，然后对症下药，调整整个基地的销售策略，夏经理常常说，王董事长要求全员为销售服务，我们销售人员要为客户服务，用我们的诚意、诚信打动客户。今年5月份，夏经理去昆明走访，刚下飞机听我们的业务员说一位姓钟的客户刚刚生了孩子，夏经理和这位客户并不熟悉，但是她立即掏出1000元的红包给钟老板贺喜，客户被她真诚的举动所感动，直接和我们公司签了750吨的单子。

　　5月7日，夏经理去拜访四川印刷物资有限责任公司的老总，该公司有一个别的造纸企业的单子，就剩老总签字了，因为夏经理比那个纸企的销售代表早到了10分钟，先见到了四川省印的老总，就和老总谈了一下，现场让对方看了纸样，价格比另外一家纸企低了一点点，结果和四川省印签了一个1120吨的单子。

　　夏经理是文化纸销售部经理兼任一基地的销售部经理，但是她却心系整个公司的销售工作，在一基地销售部人员不足的情况下，为四基地、六基地、特种纸公司、总部电子商务中心均输送了销售人才，而且总部营销中心人员全部是一基地抽调去的，在我们公司销售人员的圈子里，大家都称赞一基地销售部是培养和输送销售人才的“黄埔军校”，然而，一基地销售部有些人不理解：“把精英都送出去了，是我们基地的损失啊！”夏经理总是语重心长的做大家的思想工作：“人才走出去，实现各个基地共享，都是支持我们的销售工作，你们都能成为最优秀的销售人才。”寥寥数语，解开了大家心中的纠结。

　　对于新进销售部门的人员，夏经理总是耐心的教会他们与客户谈话的技巧，把自己几十年的销售经验毫无保留的传授给他们，是他们尽快进入角色，适应自己的工作。西北区的马鹏举，原先是无碳纸车间的班长，对纸张比较了解，但是与客户接触是个“短板”，在夏经理言传身教的影响下，他一个多月就顶岗了，而且销售业绩还不错。在夏经理的领导和影响下，一基地销售部人员形成比、学、赶、帮、超的良好风气，想方设法开发市场、拓展业务。

　　夏经理对销售人员的要求也很严格，依据集团张书记的《讲正气，树新风》告诫大家，要管住自己的“手”、“嘴”、“腿”，任何情况下，不能以牺牲公司利益换取个人利益，一经发现决不包庇立即报集团纪检委严肃处理。在近年来整体销售形势不好的情况下，她利用老客户的人脉去发展新客户，让老客户也成为我们银鸽品牌的宣传员。

　　这就是夏秋梅，一位销售经理，一个用实际行动做好并大力支持销售工作的典范，一个把全部身心都投入到销售事业的银鸽前辈。